Cada verano, Europa se convierte en un enorme escenario al aire libre. Para cualquiera que venda accesorios para fumadores, esto es más importante de lo que parece. Europa es el mayor mercado del mundo de tabaco para liar y papel de liar, y los meses de los festivales son cuando ese mercado está en su momento más social, más visible y más en el momento. Te contamos por qué la temporada de festivales es la temporada alta para el papel de liar y los accesorios, y cómo prepararte para ella.
El verano es la temporada alta del papel de liar en Europa
Europa es líder mundial en el consumo de cigarrillos de liar. Según estudios del sector, es la mayor región en cuanto a cigarrillos de liar y papel de liar, y aproximadamente uno de cada diez fumadores europeos se lía la mayoría de sus cigarrillos. Esa proporción supera la cuarta parte en Inglaterra y se mantiene claramente en cifras de dos dígitos en Francia y Finlandia.
Este hábito sigue creciendo por razones prácticas: los impuestos más altos sobre los cigarrillos industriales, su precio asequible y su popularidad constante entre los adultos más jóvenes.
Ahora echa un vistazo al calendario. La mayoría de los festivales más grandes de Europa se celebran entre junio y agosto. Tomorrowland atrae a unas 400 000 personas a Bélgica, Sziget reúne a más de medio millón durante su celebración en Budapest, Glastonbury acoge a unas 200 000 personas y el Pol’and’Rock de Polonia llega a los 750 000 asistentes. Son millones de personas, en su mayoría jóvenes adultos, al aire libre y socializando, durante varios días seguidos; el mayor mercado itinerante del mundo en su momento más social del año.
¿Qué se vende cuando se montan las carpas?
Las compras en los festivales son compras impulsivas: rápidas, fáciles de llevar y lo bastante baratas como para llevártelas sin pensarlo dos veces. Eso beneficia especialmente a la categoría de los accesorios.
Los productos que siempre se venden rápido son los papeles de liar, las boquillas con filtro y los pequeños accesorios que caben en el bolsillo. Los papeles y las boquillas, sobre todo, son compras clásicas que se repiten a diario; a la gente se le acaban y vuelve a comprarlos.
Tres consejos prácticos para esta temporada:
- Reúne papelitos, boquillas y un molinillo compacto o una bandeja en un sencillo «kit para festivales»: así es más fácil venderlo todo junto en lugar de tres productos por separado.
- Mantén un buen stock de los productos que se venden rápido desde junio hasta agosto.
- Colócalos en el mostrador o en el punto de venta para que la gente los compre por impulso.
«The Green Expectation» se traslada al campo
La sostenibilidad es, sin duda, la tendencia de crecimiento más clara de esta categoría. El cáñamo es ahora el material más utilizado para los papeles de liar, y los papeles y filtros ecológicos, sin blanquear y biodegradables son el segmento del mercado que más rápido crece y el de mayor calidad.
Además, el público es bastante joven. Los asistentes a los festivales, en su mayoría millennials y de la Generación Z, son precisamente el grupo que los analistas de mercado señalan como el más atraído por los materiales naturales y las credenciales ecológicas, y los propios festivales promocionan cada vez más su sostenibilidad.
Tener en stock papeles sin blanquear, con certificación FSC y biodegradables, además de filtros ecológicos —el tipo de gama en la que se basa Greengo— te permite, como minorista, cumplir con esas expectativas y obtener un margen superior, en lugar de competir solo en precio.
En resumen
Europa es la capital mundial del cigarrillo de mano, y en verano es cuando ese mercado es más joven, más sociable y más en sintonía con el momento. Haz un buen stock de los productos que más se venden, colócalos donde la gente los coja por impulso y destaca la gama ecológica que el público de los festivales ya está deseando. La temporada de festivales no solo es ajetreada; para el papel de liar y los accesorios, es la temporada por excelencia.
