Chaque été, l’Europe se transforme en une immense scène en plein air. Pour tous ceux qui commercialisent des accessoires pour fumeurs, cela revêt une importance bien plus grande qu’il n’y paraît. L’Europe est le plus grand marché mondial du tabac à rouler et des feuilles à rouler, et c’est pendant les mois des festivals que ce marché est le plus convivial, le plus visible et le plus ancré dans l’instant présent. Voici pourquoi la saison des festivals est la haute saison pour les feuilles à rouler et les accessoires, et comment vous approvisionner en conséquence.
L’été est la haute saison du papier à rouler en Europe
L’Europe est le leader mondial du tabac à rouler. Selon des études menées par le secteur, elle constitue la plus grande région en matière de tabac à rouler et de papier à rouler, avec environ un fumeur européen sur dix qui roule lui-même la majorité de ses cigarettes. Cette proportion dépasse le quart en Angleterre et reste largement à deux chiffres en France et en Finlande.
Cette habitude ne cesse de se développer pour des raisons pratiques : la hausse des taxes sur les cigarettes industrielles, leur prix abordable et leur popularité constante auprès des jeunes adultes.
Maintenant, superposez le calendrier. La plupart des plus grands festivals européens ont lieu entre juin et août. Tomorrowland attire environ 400 000 personnes en Belgique, Sziget en rassemble plus d’un demi-million tout au long de son festival à Budapest, Glastonbury en accueille environ 200 000, et le Pol’and’Rock, en Pologne, en rassemble jusqu’à 750 000. Cela représente des millions de personnes, pour la plupart de jeunes adultes, en plein air et en pleine effervescence sociale, pendant plusieurs jours d’affilée ; le plus grand marché itinérant du monde à son apogée sociale de l’année.
Qu’est-ce qui se vend lorsque les tentes sont montées ?
Les achats effectués lors des festivals sont des achats impulsifs : rapides, faciles à transporter et suffisamment bon marché pour être achetés sans y réfléchir à deux fois. Cela profite directement à la catégorie des accessoires.
Les articles qui se vendent toujours très bien sont les feuilles à rouler, les filtres et les petits accessoires de poche. Les feuilles et les filtres, en particulier, font partie des achats classiques et réguliers : dès qu’on n’en a plus, on en rachète.
Trois conseils pratiques pour cette saison :
- Regroupez des feuilles à rouler, des filtres et un broyeur compact ou un plateau dans un simple « kit de festival » : un produit facile à vendre au lieu de trois articles vendus séparément.
- Veillez à disposer d’un stock important des articles qui se vendent le mieux de juin à août.
- Disposez-les sur le comptoir ou au point de vente pour inciter les clients à les acheter sur un coup de tête.
« The Green Expectation » se rend sur le terrain
Le développement durable constitue le principal moteur de croissance de cette catégorie. Le chanvre est désormais le matériau le plus utilisé pour les feuilles à rouler, tandis que les papiers et filtres biologiques, non blanchis et biodégradables représentent le segment du marché qui connaît la croissance la plus rapide et qui se situe dans le haut de gamme.
Le public est également plutôt jeune. Les festivaliers de la génération Y et de la génération Z correspondent exactement au profil que les analystes de marché identifient comme le plus sensible aux matériaux naturels et aux critères écologiques, et les festivals eux-mêmes mettent de plus en plus en avant leur propre engagement en faveur du développement durable.
En proposant des papiers non blanchis, certifiés FSC et biodégradables, ainsi que des filtres écologiques — c’est-à-dire le type de gamme sur lequel repose Greengo —, un détaillant peut répondre à cette attente et bénéficier d’une marge plus élevée, au lieu de se contenter de rivaliser uniquement sur les prix.
En bref
L’Europe est la capitale mondiale du roulement de papier à rouler, et c’est en été que ce marché est le plus jeune, le plus convivial et le plus dans l’air du temps. Faites des stocks importants des articles qui se vendent le plus vite, placez-les là où les clients les achètent sur un coup de tête, et mettez en avant la gamme écologique que le public des festivals réclame déjà. La saison des festivals n’est pas seulement une période chargée : pour les feuilles à rouler et les accessoires, c’est LA saison par excellence.
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