Elke zomer verandert Europa in één groot openluchtpodium. Voor iedereen die rookaccessoires verkoopt, is dat belangrijker dan het op het eerste gezicht lijkt. Europa is ’s werelds grootste markt voor tabak om zelf te rollen en vloeitjes, en tijdens de festivalmaanden is die markt op zijn meest sociale, meest zichtbare en meest spontaan. Hieronder lees je waarom het festivalseizoen het hoogseizoen is voor vloeitjes en accessoires, en hoe je je voorraad daarop kunt afstemmen.
De zomer is het hoogseizoen voor vloeitjes in Europa
Europa is wereldleider op het gebied van zelfgedraaide sigaretten. Uit onderzoek binnen de sector blijkt dat Europa de grootste regio is voor zelfgedraaide sigaretten en vloeitjes, waarbij ongeveer één op de tien Europese rokers het grootste deel van zijn sigaretten zelf draait. Dat aandeel loopt op tot meer dan een kwart in Engeland en blijft ruim boven de tien procent in Frankrijk en Finland.
Deze gewoonte blijft om praktische redenen toenemen: hogere belastingen op fabriekssigaretten, de betaalbaarheid ervan en de aanhoudende populariteit onder jongvolwassenen.
Zet daar nu de kalender naast. De meeste grote festivals in Europa vinden plaats tussen juni en augustus. Tomorrowland trekt zo’n 400.000 mensen naar België, Sziget trekt tijdens de hele festivalperiode in Boedapest meer dan een half miljoen bezoekers, Glastonbury ontvangt ongeveer 200.000 bezoekers en het Poolse Pol’and’Rock trekt tot wel 750.000 bezoekers. Dat zijn miljoenen, voornamelijk jonge volwassenen, die dagenlang in de buitenlucht samenkomen; ’s werelds grootste rondtrekkende markt op het meest sociale moment van het jaar.
Wat verkoopt er goed als de tenten worden opgezet?
Aankopen op festivals zijn impulsaankopen: snel, makkelijk mee te nemen en goedkoop genoeg om zonder erbij na te denken mee te nemen. Dat speelt de categorie accessoires recht in de kaart.
De producten die altijd goed verkopen zijn vloeitjes, filtertips en kleine accessoires die je gemakkelijk in je zak kunt stoppen. Vooral vloeitjes en filtertips zijn klassieke artikelen die dagelijks opnieuw worden gekocht; zodra ze op zijn, kopen mensen ze weer bij.
Drie praktische tips voor dit seizoen:
- Verpak papiertjes, filters en een compacte grinder of bakje in een eenvoudige „festival-set“; zo kun je één pakketje verkopen in plaats van drie losse artikelen.
- Zorg ervoor dat de snel verkopende artikelen van juni tot en met augustus ruim op voorraad zijn.
- Zet ze bij de toonbank of bij de kassa neer, zodat klanten ze spontaan kunnen meenemen.
De ‘Green Expectation’ trekt naar het veld
Duurzaamheid is het duidelijkste groeiverhaal binnen deze categorie. Hennep is inmiddels het meest gebruikte materiaal voor vloeitjes, en biologische, ongebleekte en biologisch afbreekbare vloeitjes en filters vormen het snelst groeiende en meest hoogwaardige segment van de markt.
Het publiek bestaat bovendien vooral uit jongeren. Het festivalpubliek uit de millennial- en Gen Z-generaties is precies de groep die marktanalisten aanwijzen als het meest aangetrokken tot natuurlijke materialen en milieuvriendelijkheid, en de festivals zelf brengen hun eigen duurzaamheid steeds vaker onder de aandacht.
Door het aanbieden van ongebleekt, FSC-gecertificeerd, biologisch afbreekbaar papier en milieuvriendelijke filters – het soort assortiment waarop Greengo is gebaseerd – kan een detailhandelaar aan die verwachting voldoen en een hogere prijs vragen, in plaats van alleen op prijs te concurreren.
In het kort
Europa is de rolkapitaal van de wereld, en in de zomer is die markt het jongst, het meest sociaal en het meest in het hier en nu. Zorg dat je voldoende voorraad hebt van de bestverkochte artikelen, plaats ze op plekken waar mensen ze impulsief meenemen, en zet het eco-assortiment dat het festivalpubliek al zo graag wil, in de schijnwerpers. Het festivalseizoen is niet alleen druk, voor vloeitjes en accessoires is het dé tijd van het jaar.
Onderneem actie:
Vraag nu gratis monsters aan.
